Ang merkado ng bisikleta sa Amerika ay pinangungunahan ng apat na pinakamalaking tatak, na tinatawag kong nangungunang apat: Trek, Specialized, Giant at Cannondale, sa pagkakasunud-sunod ng laki.Magkasama, lumilitaw ang mga tatak na ito sa higit sa kalahati ng mga tindahan ng bisikleta sa United States, at maaaring account para sa pinakamalaking bahagi ng mga bagong benta ng bisikleta sa bansa.
Gaya ng nabanggit ko sa puwang na ito dati, ang pinakamalaking hamon para sa bawat miyembro ng Quadrumvirate ay ang makilala ang kanilang sarili mula sa iba pang tatlong miyembro.Sa mga mature na kategorya tulad ng mga bisikleta, ang mga teknolohikal na tagumpay ay unti-unti, na ginagawang pangunahing target ng pagkakaiba ang mga retail na tindahan.(Tingnan ang talababa: Ang isang tindahan na pag-aari ng vendor ay isang "tunay" na tindahan ng bisikleta?)
Ngunit kung ang mga independiyenteng nagbebenta ng bisikleta ay may anumang kahulugan, sila ay independyente.Sa pakikibaka para sa in-store na kontrol sa tatak, ang tanging paraan para makontrol ng mga supplier ang kanilang imbentaryo, pagpapakita, at pagbebenta ng produkto ay palakasin ang kanilang kontrol sa kapaligiran ng retail mismo.
Noong 2000s, humantong ito sa pagbuo ng mga concept store, isang retail space na pangunahing nakatuon sa isang brand.Kapalit ng espasyo sa sahig at kontrol ng mga bagay tulad ng mga display, sign at fixture, nagbibigay ang mga supplier sa mga retailer ng suportang pinansyal at access sa mga panloob na mapagkukunan ng marketing.
Mula noong kalagitnaan ng 2000s, ang Trek, Specialized, at Giant ay kasangkot sa industriya ng retail sa United States at sa mundo.Ngunit mula noong bandang 2015, bilang isang henerasyon ng mga retailer na umusbong sa panahon ng pag-boom ng bisikleta at mountain bike ay lumalapit sa kanilang edad ng pagreretiro, ang Trek ang naging pinakaaktibong paghahanap ng pagmamay-ari.
Kapansin-pansin, ang bawat miyembro ng Quadrumvirate ay nagsasagawa ng iba't ibang diskarte sa laro ng pagmamay-ari ng retail.Nakipag-ugnayan ako sa mga executive ng apat na pangunahing manlalaro para sa mga komento at pagsusuri.
“Sa retail, naniniwala kami na ang pagkakaroon ng magandang kinabukasan ay isang napakagandang negosyo.Matagal na kaming nakatuon sa pamumuhunan sa tagumpay ng aming mga retailer, at ang aming karanasan sa retail ay nakatulong sa aming palawakin at pinuhin ang mga pagsisikap na ito."
Ito ay isang talumpati ni Eric Bjorling, Direktor ng Brand Marketing at Public Relations sa Trek.Para sa Trek, ang tindahan ng bisikleta na pagmamay-ari ng kumpanya ay bahagi lamang ng isang mas malaking tuluy-tuloy na diskarte upang makamit ang pangkalahatang tagumpay sa retail.
Nakipag-usap ako kay Roger Ray Bird, na siyang direktor ng retail at concept store ng Trek mula sa katapusan ng 2004 hanggang 2015, sa bagay na ito.
"Hindi namin gagawin ang lahat ng network ng retail store ng kumpanya tulad ng ginagawa namin ngayon," sabi niya sa akin.
Nagpatuloy si Bird, "Patuloy na sinasabi ni John Burke na gusto namin ng mga independiyenteng retailer sa halip na kami ang magpatakbo ng mga tindahan sa kanilang mga merkado dahil mas mahusay sila kaysa sa amin.(Ngunit siya sa kalaunan) ay bumaling sa ganap na pagmamay-ari dahil gusto niya Isang pare-parehong karanasan sa brand, karanasan sa customer, karanasan sa produkto, at isang buong hanay ng mga produkto na available sa mga mamimili sa iba't ibang tindahan."
Ang hindi maiiwasang konklusyon ay ang Trek ay kasalukuyang nagpapatakbo ng pinakamalaking chain ng bisikleta sa United States, kung hindi man ang pinakamalaking chain sa kasaysayan ng industriya.
Sa pagsasalita ng iba't ibang mga tindahan, ilang mga tindahan ang mayroon ang Trek sa kasalukuyan?Tinanong ko ito kay Eric Bjorling.
"Ito ay tulad ng aming mga benta at tiyak na impormasyon sa pananalapi," sinabi niya sa akin sa pamamagitan ng email."Bilang isang pribadong kumpanya, hindi namin inilalabas ang data na ito sa publiko."
napaka patas.Ngunit ayon sa mga mananaliksik ng BRAIN, inihayag ng Trek sa publiko ang pagkuha ng humigit-kumulang 54 na bagong lokasyon sa US sa website ng retailer ng bisikleta sa nakalipas na dekada.Nag-anunsyo din ito ng mga bakante sa isa pang 40 na lokasyon, na nagdala sa kabuuan nito sa hindi bababa sa 94 na mga tindahan.
Idagdag ito sa sariling tagahanap ng dealer ng Trek.Ayon sa data ng George Data Services, naglilista ito ng 203 lokasyon na may Trek sa pangalan ng tindahan.Maaari naming tantyahin na ang kabuuang bilang ng mga tindahan ng Trek na pagmamay-ari ng kumpanya ay nasa pagitan ng 1 at 200. sa pagitan.
Ang mahalaga ay hindi ang eksaktong bilang, ngunit ang hindi maiiwasang konklusyon: Kasalukuyang pinapatakbo ng Trek ang pinakamalaking chain ng bisikleta sa United States, kung hindi man ang pinakamalaking chain sa kasaysayan ng industriya.
Marahil bilang tugon sa kamakailang multi-store na pagbili ng Trek (Goodale's (NH) at Bicycle Sports Shop (TX) chain ay Specialized retailer bago sila binili), si Jesse Porter, Head of Sales and Business Development ng Specialized USA, ay sumulat sa Specialized Distributors1 It ipapalabas sa buong bansa sa ika-15.
Kung isinasaalang-alang mo ang divesting, pamumuhunan, pag-alis o paglilipat ng pagmamay-ari, mayroon kaming mga opsyon na maaaring interesado ka????Mula sa propesyonal na pagpopondo o direktang pagmamay-ari hanggang sa pagtulong sa pagtukoy ng mga lokal o rehiyonal na mamumuhunan, gusto naming tiyakin na ang komunidad na pinagsisikapan mong paunlarin ay napapanatiling Kunin ang mga produkto at serbisyong inaasahan nila nang walang pagkaantala.
Pag-follow-up sa pamamagitan ng email, kinumpirma ni Porter na marami nang specialty na tindahan."Kami ay nagmamay-ari at nagpapatakbo ng retail na industriya sa Estados Unidos nang higit sa 10 taon," sabi niya sa akin, "kabilang ang mga tindahan sa Santa Monica at Costa Mesa.Bilang karagdagan, mayroon kaming mga karanasan sa Boulder at Santa Cruz.gitna."
â????Kami ay aktibong naghahanap ng mga pagkakataon sa merkado, na bahagi nito ay upang matiyak na ang mga sumasakay at mga riding community na aming pinaglilingkuran ay makakatanggap ng walang patid na serbisyo.â????â????Jesse Porter, propesyonal
Nang tanungin tungkol sa mga plano ng kumpanya na makakuha ng higit pang mga distributor, sinabi ni Porter: "Kami ay kasalukuyang nakikipag-usap sa maraming mga retailer upang talakayin ang kanilang mga plano sa paghalili.Nilapitan namin ang inisyatiba na ito nang may bukas na isip, hindi Nagdesisyong kunin ang target na bilang ng mga tindahan.”Ang pinakamahalagang bagay ay, "Kami ay aktibong naghahanap ng mga pagkakataon sa merkado, na bahagi nito ay upang matiyak na ang mga sumasakay at mga komunidad ng pagbibisikleta na aming pinaglilingkuran ay makakatanggap ng walang patid na serbisyo."
Samakatuwid, ang Specialized ay tila nagpapaunlad ng negosyo sa pagkuha ng dealer nang mas malalim kung kinakailangan, marahil upang protektahan o palawakin ang foothold nito sa mga pangunahing merkado.
Sunod, nakipag-ugnayan ako kay John “JT” Thompson, ang general manager ng Giant USA.Nang tanungin tungkol sa pagmamay-ari ng tindahan, matatag siya.
"Wala tayo sa retail ownership game, period!"sinabi niya sa akin sa isang email exchange."Mayroon kaming lahat ng mga tindahan ng kumpanya sa Estados Unidos, kaya alam namin ang hamon na ito.Sa pamamagitan ng karanasang iyon, natutunan namin araw-araw na) ang operasyon ng retail store ay hindi namin specialty.
"Natukoy namin na ang aming pinakamahusay na paraan upang maabot ang mga mamimili ay sa pamamagitan ng mga karampatang at masipag na retailer," patuloy ni Thompson."Bilang isang diskarte sa negosyo, tinalikuran namin ang pagmamay-ari ng tindahan nang bumuo ng pagpapatupad ng suporta sa tingi.Hindi kami naniniwala na ang mga tindahang pag-aari ng kumpanya ang pinakamahusay na paraan upang umangkop sa lokal na retail na kapaligiran sa United States.Lokal na pag-ibig at kaalaman ang pangunahing layunin ng kwento ng tagumpay ng tindahan.Lumikha ng positibong karanasan habang bumubuo ng mga pangmatagalang relasyon sa customer.”
Sa wakas, sinabi ni Thompson: "Hindi kami nakikipagkumpitensya sa aming mga retailer sa anumang paraan.Independent silang lahat.Ito ay isang natural na pag-uugali ng isang tatak na pinamamahalaan ng mga tao mula sa retail na kapaligiran.ang mga nagtitingi ang pinakamarami sa industriyang ito.Para sa mga taong nagsusumikap, kung maaari nating gawing hindi gaanong mapaghamong ang kanilang buhay at medyo mas kapaki-pakinabang, iyon ay magiging napaka-cool sa aming opinyon.
Sa wakas, itinaas ko ang isyu ng pagmamay-ari ng retail kay Nick Hage, General Manager ng Cannondale North America at Japan.
Ang Cannondale ay minsang nagmamay-ari ng tatlong tindahang pag-aari ng kumpanya;dalawa sa Boston at isa sa Long Island."Pagmamay-ari lang namin sila sa loob ng ilang taon, at isinara namin sila lima o anim na taon na ang nakakaraan," sabi ni Hage.
Nakuha ng Cannondale ang market share sa nakalipas na tatlong taon dahil parami nang parami ang mga distributor na umaabandona sa diskarteng single-brand.
"Wala kaming plano na pumasok sa industriya ng tingi (muli)," sinabi niya sa akin sa isang panayam sa video.“Nananatili kaming nakatuon sa pakikipagtulungan sa mga de-kalidad na retailer na sumusuporta sa mga multi-brand na portfolio, nagbibigay ng de-kalidad na serbisyo sa customer, at tumutulong sa pagbuo ng pagbibisikleta sa komunidad.Ito ay nananatiling aming pangmatagalang diskarte.
"Paulit-ulit na sinabi sa amin ng mga retailer na ayaw nilang makipagkumpitensya sa mga supplier, at hindi rin nila gustong masyadong kontrolin ng mga supplier ang kanilang negosyo," sabi ni Hager.“Habang parami nang parami ang mga distributor na umaabandona sa diskarteng nag-iisang tatak, ang bahagi ng merkado ng Cannondale ay lumago sa nakalipas na tatlong taon, at sa nakalipas na taon, hindi nailagay ng mga retailer ang lahat ng kanilang mga itlog sa isang basket ng supplier.Nakikita natin ito."Ito ay isang malaking pagkakataon upang magpatuloy na gumanap ng isang nangungunang papel sa mga independiyenteng distributor.Hindi mawawala ang IBD, lalakas lang ang mga magagaling na retailer.”
Mula nang bumagsak ang boom ng bisikleta noong 1977, ang supply chain ay nasa mas magulong panahon kaysa sa nakita natin.Ang apat na nangungunang tatak ng bisikleta ay gumagamit ng apat na natatanging diskarte para sa hinaharap ng retail ng bisikleta.
Sa huling pagsusuri, ang paglipat sa mga tindahang pagmamay-ari ng vendor ay hindi mabuti o masama.Ito ay kung paano ito ay, ang merkado ay matukoy kung ito ay magtagumpay.
Ngunit ito ang kicker.Dahil ang mga order ng produkto ay kasalukuyang pinalawig hanggang 2022, hindi magagamit ng mga retailer ang checkbook para bumoto sa sariling mga tindahan ng kumpanya, kahit na gusto nila.Kasabay nito, ang mga supplier sa retail acquisition path ay maaaring patuloy na hindi mapaparusahan, habang ang mga gumagamit lamang ng diskarte ay mahihirapang makakuha ng market share, dahil ang mga retailer ay nangako na makipagtulungan sa kanilang mga kasalukuyang supplier.Sa madaling salita, magpapatuloy lamang ang takbo ng mga tindahang pagmamay-ari ng supplier, at walang pagtutol mula sa mga distributor (kung mayroon man) ang mararamdaman sa mga susunod na taon.